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　　近期，微信動作頻頻。從朋友圈開放搜索、評論區(qū)進(jìn)入內(nèi)測，以及信息流廣告即將上線的一連串變化趨勢來看，微信或?qū)⒁浴芭笥讶Α弊鳛樘剿饔Ｊ降那腥肟冢缭谖⑿胖埃罅坎莞婕乙堰M(jìn)行了豐富多樣的探索。

　　朋友圈隱形的巨大客戶端

　　剛剛上線的微信6.1版本中，當(dāng)你使用微信搜索時，朋友圈的結(jié)果將全面呈現(xiàn)。這意味著，一條信息在朋友圈的曝光時間，不再僅僅是發(fā)布后馬上被正好刷朋友圈的用戶看到的那一霎那，而是成為可持續(xù)曝光的內(nèi)容。

　　朋友圈不只是“朋友圈”，而是成為基于人際關(guān)系的信息新入口。

　　有數(shù)據(jù)顯示，微信朋友圈已成為重要資訊樞紐，按張小龍的話說，是20%的用戶到訂閱號挑選內(nèi)容，80%的用戶到朋友圈閱讀。而騰訊科技企鵝智庫曾披露的微信官方數(shù)據(jù)顯示，4.68億微信活躍用戶平均每人每天閱讀5.86篇文章。簡單計算，朋友圈每天為公眾賬號帶來21.94億的閱讀量——即如果把朋友圈分拆出來，其實際上已經(jīng)是最大的移動新聞客戶端，這比今日頭條等任何一個新聞客戶端的量級都大，也是天然的廣告流量入口和變現(xiàn)陣地。

　　早在去年2月騰訊入股大眾點(diǎn)評時，大眾點(diǎn)評CEO張濤就曾表示他對朋友圈內(nèi)用戶自然植入商戶品牌的行為覬覦已久。而在騰訊入股后不久，在朋友圈發(fā)布照片，用戶已可圈定由大眾點(diǎn)評提供的餐館具體位置，這算是朋友圈最初級的商業(yè)化嘗試。

　　轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈也能賺錢

　　朋友圈有“錢途”，這對于從事微信營銷的微商們已經(jīng)是勿容質(zhì)疑的。只需要看看朋友圈中有多少賣“面膜產(chǎn)品”的，你就知道朋友圈對微商們有多大意義了。事實上，做代購或賣服裝、賣土特產(chǎn)等，或建立個人品牌，這都體現(xiàn)了朋友圈的變現(xiàn)能力和傳播效力。

　　朋友圈的“錢景”，已經(jīng)不僅僅是賣東西那么簡單。鑒于朋友圈“火一般”的傳播能力和平臺效應(yīng)，目前不少新媒體營銷公司正在開發(fā)基于朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的服務(wù)。據(jù)記者了解，一些中介機(jī)構(gòu)愿意付費(fèi)讓好友較多的用戶轉(zhuǎn)發(fā)特定內(nèi)容，比如某電器品牌此前開出200元一次的轉(zhuǎn)發(fā)價格，而有的公關(guān)公司則按照有1個好友0.5元至1元在詢價，這意味著如果你有1000個好友，那么可能只需要轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章到朋友圈，就能獲得500元至1000元。

　　微信接手百億收入空間

　　朋友圈的商業(yè)價值不言而喻，然而作為運(yùn)營者，微信官方長期以來基本是個旁觀者。如今，它不想再袖手旁觀了。據(jù)記者了解，朋友圈信息流廣告呼之欲出，最快本周就將推出。這意味著今后刷朋友圈，你除了看到朋友動態(tài)，還將看到騰訊推送的廣告。

　　據(jù)悉，在2014年中，騰訊就已經(jīng)在籌謀朋友圈廣告了，內(nèi)部對朋友圈廣告的評估結(jié)果是每年100億元。而在騰訊體系內(nèi)，信息流廣告并非第一次嘗試。QQ空間在這方面也算是先行者，去年3月，騰訊廣點(diǎn)通宣布在QQ空間移動端推出信息流廣告，唯品會是嘗試者之一。

　　騰訊效果廣告平臺部總經(jīng)理羅征透露，對比其他推廣渠道，唯品會投放廣點(diǎn)通信息流廣告后，其APP 安裝量高于預(yù)期，激活用戶數(shù)高于預(yù)期100%以上、激活成本低30%，曝光量高100%以上，幾個關(guān)鍵指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。這可能也讓微信有信心將信息流廣告不知不覺的植入朋友圈中。

　　信息流廣告，怎么賺錢

　　微信朋友圈將發(fā)布的信息流廣告，海外的Facebook是踐行模范。Facebook在用戶每天刷新的頁面信息流(Feeds)里添加廣告，如今廣告收入中有66%來自手機(jī)等移動端，信息流廣告對此功不可沒。

　　據(jù)了解，F(xiàn)acebook的移動端信息流廣告收費(fèi)方式主要分為兩種，一種是按CPM(cost　per1000　im－pressions)，即千人展示成本收費(fèi)，例如，若CPM價錢為1美元，那么廣告主的廣告每展示一千次，就需要交1美元的廣告費(fèi)。另一種收費(fèi)方式是CPC(cost　per　click)，廣告主按用戶的每一次點(diǎn)擊付費(fèi)。Facebook 所定義的點(diǎn)擊還包括一些互動方式，如贊、評論或分享等。這與微信2014年以來公布閱讀數(shù)、點(diǎn)贊，以及近期測試評論區(qū)，都有異曲同工之處，變化軌跡基本是沖著信息流廣告的實現(xiàn)路徑進(jìn)行的。

　　除了上述的CPM和CPC，部分廣告也可以按 CPA(Cost　per action)付費(fèi)，即實際的轉(zhuǎn)化效果，比如使用了某個優(yōu)惠券或者應(yīng)用下載等，但這種計費(fèi)方式的要求比較高，使用范圍非常小。

　　盡量降低廣告騷擾指數(shù)

　　借鑒Facebook，國內(nèi)的微博、今日頭條都踐行著信息流廣告的模式。從數(shù)據(jù)看，微博的信息流廣告增長迅猛，去年第三季度，微博的信息流廣告收入同比增幅高達(dá)438%。今日頭條也是借助新聞資訊內(nèi)容平臺，按用戶興趣和搜索比重等，時時刷新，向不同用戶推送不同的信息流廣告。

　　“微信朋友圈的信息流廣告呈現(xiàn)出來的樣子，預(yù)計會很不一樣。”騰訊一人士對記者表示。

　　不過，微博最早的信息流廣告，微博中穿插了各種淘寶商品，對用戶騷擾得不輕，推出不久就飽受詬病。之后，微博有所改進(jìn)，一些大V、中V必須授權(quán)，微博才能發(fā)布信息流廣告。

　　目前的朋友圈也存在類似的狀況，很多用戶對朋友圈中的推銷很反感，甚至直接屏蔽這類朋友。微信團(tuán)隊顯然也很清楚這一情況，因此在尋找盈利模式上，總是慎之又慎。據(jù)了解，微信團(tuán)隊目前正在進(jìn)行評估，盡量降低朋友圈廣告的騷擾指數(shù)。微信朋友圈的信息流廣告如果與微博或今日頭條不同，究竟呈現(xiàn)怎樣的形式，值得期待。