與硬性推廣相比,內容營銷顯然更容易被人們所接受,更易于被用戶所認可,同時更深受廣大中小企業歡迎。但現實中,由于認知局限,不少中小電商開展內容營銷時走了不少彎路,被內容營銷捆綁了不少的金錢和時間,成效卻微乎其微。那么,電商企業該如何才能更好地開展內容營銷呢?
淺談電商企業如何才能更好地開展內容營銷_樂人互聯網
一、騰出時間,快。
沒有一個恰當的時間,就做不好內容發布;沒有一個專注的速度,則占不了營銷先機;沒有一個合理的安排,就達不成工作收益。因此,研究媒體活動規律,找到社交媒體或平臺的曝光率較高的時段,然后在這個時段做出合理的工作時間安排和相關計劃,利用碎片化時間點發布相關內容,從而進一步提高內容的打開率、關注率、分享率和轉載率等等。
二、善于發掘內容。
內容營銷并不是一個部門的事,它最好全員參與、分工合作。調動眾人的積極性和參與度,比只靠一個人埋頭苦干,要好上很多。我們可以先確定一些值得信任的信息源,平時再利用閑暇時間多進行內容發掘、收集和整理,同時加強自身技能建設,將內容以用戶習慣的方式表達出來,使之更加接地氣,并帶上自己的特色和優勢等等。
三、增加內容價值。
眾所周知,營銷的關鍵就在于讓用戶認同,而認同的前提就是信任,從某種意義上講,用戶買的就是信心價值,信心更容易打動用戶。所以我們除了不斷提高內容的價值性和實用性以外,還必須給內容增加信心分。
還有,分類和標簽也是增加內容附加值的重要方法,分類有助于管理和認知,標簽有助于搜索和被發現。
另外,發布內容概要,或者收集整理相關評論,對于提高內容價值也大有裨益。
我們要知道,用戶決定買或不買你的產品主要取決于廣告內容,而非它的形式。最好的創意都是源于生活和興趣,努力讓你的內容變得更有趣才是硬道理。
四、堅持用戶在前。
開展內容營銷,最忌諱的就是把贏利放在用戶需求的前面。如果你的內容不為用戶考慮,不符合用戶的審美觀和認知觀,而一廂情愿的進行消費引導和概念創新,那么只會引起用戶的反感,或者讓用戶無所適從。因此,內容營銷必須堅持用戶至上,為用戶提供超預期的價值和服務,才能贏得用戶的認可,企業也才有營銷創收的可能。
五、必須通俗易懂。
廣告大師 大衛·奧格威曾說過:“我不清楚語法的規則…我只知道,如果你想要說服你的聽眾做某件事情、買某樣東西,你必須要使用他們的語言和他們的思考方式。”我們應該盡可能運用通俗易懂的文字來進行內容表達,以便更容易讓受眾理解和認可。
六、標題標題標題。
有調查顯示,閱讀標題的人數是閱讀正文的5倍。如果你的標題沒有吸引到受眾的目光,那么你就浪費了80%的廣告營銷資源。所以,內容營銷的標題一定要在于內容保持極高相關度的情況下,設置得更為吸引眼球、更能引發思考才行。
在移動互聯網浪潮的沖擊下,傳統的網絡營銷正在逐漸被更為精簡、更為生機的內容營銷所取代,電商營銷的內容也將以一種更接地氣、更為迅捷的方式傳播給每一位受眾。事實上,內容營銷既沒有我們想象的那么復雜,也沒有我們想象的那么簡單。我們只有正確對待,找出規律并作出合理安排,同時勤于創新和利用相關資源,多與客戶互動,這樣我們的付出才會有所回報。