“生意往來20多年的南非買家，一夜之間破產清盤，導致重慶賣家2000多萬元的貨款血本無歸……”近日，商報記者從中國信保重慶營管部獲悉，國外買家拖欠貨款是渝企出海最常遇到的問題，而此次拖欠的貨款，是今年以來渝企遭遇金額最大的一筆。
個案
20多年老伙伴一夜破產
“沒想到合作多年的老買家也會破產，欠我們的兩千萬元貨款估計收不回來了。”劉先生是本地一名資深的“老外貿人”，也是市內一家外貿公司的總經理，公司規模不算小，年出口額達到兩億元。
然而，今年以來，他卻因為一位南非老買家的驟然破產，整日憂心忡忡，愁眉不展。“對方是南非的上市公司，信譽一直很好，我們合作了20多年，從來沒想過會有收款風險。”
“去年，像往常一樣，南非這位買家如約買下一批化工產品，總價值在2300萬元，用作鉆石冶煉。然而，發貨之后，盼星星盼月亮，遲遲不見對方打回貨款。”劉先生告訴記者，“按多年的合作慣例，對方一般在3個月左右就能回款，但這次過了半年多，一點動靜還沒有。”
直到最近才傳來消息，對方因過度快速擴張，資金鏈難以跟上，最后資不抵債只得宣布破產。“該南非公司是約翰內斯堡上市企業，在南非當地很有影響力，2008年那場金融危機都能捱過來，這道坎卻倒下了。”劉先生至今還難以置信。
值得慶幸的是，劉先生在出口前投了出口信用保險，中國信保重慶營管部在了解這一情況后，介入調查，發現南非公司由于資金鏈斷裂，已無力支付欠款。4月10日，按保險合同約定，賠付總出口額的80%，一次性支付給該出口企業賠款1848萬元，保證了企業的正常運營。“這也是今年以來，我市出口企業獲得的最大一筆出口信用保險賠款。”
行業
一季度風險激增超一倍
和劉先生有同樣遭遇的還真不少。據統計，今年一季度，出口風險繼續保持明顯上升態勢。僅1~3月，中國信保重慶營管部就向8家出口企業支付賠款210萬美元，同比增長107.4%。值得注意的是，蒙受損失的8家渝企，無一例外是因買家拖欠貨款。
“國外買家來自各個不同的國家和地區。”中國出口信用保險公司重慶營業管理部總經理李文煒告訴商報記者，其中包括智利、委內瑞拉、白俄羅斯等。而從行業方面來看，汽摩機電這類傳統出口行業首當其沖。
記者梳理發現，近年來，海外買家的欠款問題早已成為出口企業繃緊的一根神經。如重慶隆鑫進出口有限公司曾向委內瑞拉一位老買家，出口了一單價值600多萬美元的摩托車散件。按往年的方式，通常三個月內結清。但四個月過去了，老客戶的貨款遲遲不到賬。“委內瑞拉因自貶貨幣并實施外匯管制，無法申請到外匯，將沒法向外支付貨款，由此形成對出口方的拖欠。”
大中型企業頭痛，小微企業若遇到，損失更加慘重。松云商貿是重慶一家以工業配套機械設備及工業原料為主營產品的小微企業，與一家圭亞那的公司簽署了水泥生產線出口合同。然而，在付款期屆滿前，買家突然提出無理要求，隨后拋出各種理由，企圖拖欠尾款。在巨大資金壓力下，其他幾個項目不僅停滯下來，企業還面臨破產的危險。
分析
復蘇緩慢貨幣貶值
“海外買家拖欠的背后往往有更深層次的原因。”市貿促會會長陳渝表示，今年以來，局部地區動蕩，使疲弱的經濟雪上加霜。尤其在東歐、拉丁美洲、東南亞等地區的新興市場國家普遍出現貨幣大幅貶值，導致資金短缺困難加大，債務償還壓力加劇，使出口企業在海外的政治風險和商業風險均有不同程度上升，尤其是買家拖欠風險明顯升高。
中國出口信用保險公司重慶營管部業務管理處人士則認為，今年以來，國外部分資信良好的老買家，出現拖欠貨款頻率增大，從另一個側面反映了經濟整體復蘇緩慢。
“歐美近期對俄羅斯制裁動作頻頻，而俄羅斯依賴油氣資源，經濟增長基礎薄弱，抵御外部風險能力有限。目前重慶不少汽摩企業將俄羅斯作為新的出口市場，開始當地投資設廠，一旦烏克蘭危機引發經濟制裁或爆發戰爭，收款風險將大幅提升。”該人士提醒，預計今年對俄羅斯出口風險將呈上升趨勢。此外，阿根廷、委內瑞拉等一批新興市場今年也可能面臨更大風險。
建議
對買家進行階段性風險評估
“國外買家破產風險日漸升高，企業交易之前謹慎選擇交易對象。”陳渝建議，不僅實際交易之前應了解買家的經營狀況，在貿易過程中還要階段性地對買家進行風險評估，以免發生風險后才發現買家其實早已無力經營。
“即便與國外老買家、大客戶做生意，也得多留個心眼。”商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育表示，由于合作時間長，關系良好，往往會使企業掉以輕心，認為此類買家風險較小，因此，在交易過程中容易忽視一些隱蔽的風險，最終造成“始料未及”的損失。
他建議，尤其是小微企業要時刻保持警惕，在貨物出口后且沒有收到貨款前，都存在不確定的收匯風險，不能盲目依靠經驗判斷。與此同時，一旦出現欠款，切勿忍氣吞聲，要運用國際法律，以及依靠商業信用公司，來向海外“老賴”討債。在法律框架內，通過仲裁比較穩妥的追討路徑，就能形成強制力的裁定，并且，這種討債方式實現的幾率較高。此外，爭取設置貨權保留條款，即在未全部收回貨款之前，保留對貨物的所有權，在貿易合同中加入因匯率波動等造成的風險共擔條款，或采取其他金融措施防范匯率大幅波動風險。
相關
還需注意這些風險
1.匯率波動導致收匯風險:實際有效匯率大幅升值，作為出口增長動力的新興市場國家貨幣出現貶值，這對實際匯率形成疊加效應，加大出口難度。同時，新興市場國家貨幣體系大多不穩定，本幣與國際貨幣的匯率易劇烈波動，當出口目的國的貨幣在短期之內嚴重貶值時，進口商將用更多本幣兌換成國際貨幣支付貨款，付款意愿和付款能力將大大降低，進而演變成出口方的收匯風險。
2.新興市場風險頻發:今年來，重慶企業向新興市場出口同比增長較快，市場開拓意愿強烈，但收益高風險也高。
3.貿易摩擦阻攔出口:近來，貿易摩擦有增無減，呈現常態化、多樣化的特點，如印度、巴西、秘魯、阿根廷等，傳統反傾銷、反補貼、特保案件會縮減，而技術壁壘、技術標準等貿易摩擦案件還將會增多。
